ゼウスです。
もし、あなたが30万円以上の
高単価商品を売ることができていないのであれば、
「売れる条件」を学んでおきましょう。
高単価商品が売れる条件とは何かというと、、、
①理想の未来
②再現性
③ブランディング
この３つです。
この３つの条件が全部揃うことで高単価商品が売れるし、
もちろん実績ゼロの人でも売れるようになります。
では、１つずつ解決していきますね。
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①理想の未来
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理想の未来とは何なのかとというと、
お客さんが求めている未来であったり、生活のことだ。
高単価商品が売れるには、
あなたの商品サービスを購入して、
変化した先の未来、生活が
どのようなモノなのかを具体的にお客さんに伝えていこう。
人は商品が買いたいのではなく、
買った先の理想の未来、生活を求めています。
例えば、
○○を購入することによって、
○○という悩みが解決して、○○な人生が送れます。
○○という商品を購入することで
○○という未来に行けます。
といった感じです。
この部分を情報発信はもちろん、
LINE、メルマガ、セールスの際に
必ず相手が求めている「理想の未来」を語るべし。
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②再現性
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お客さんは、理想の未来を見た上で
「自分にもできるかな？」
「自分がやっても可能なのかな？」と思っているので、
この時に再現性が必要になってくる。
人は理想の未来がわかり、
自分にもできそうと思ったら商品を購入する。
高単価商品が売れるのももちろんそうで、
理想の未来と再現性を訴求すれば売れる。
具体的にどんな風に再現性を出していけばいいかというと
・自分の経験、実績
・お客さんの経験・実績
・お客さんのレビュー・体験談
これらを出していく。
再現性を出す際に大切なポイントは
「誰がやってもできそう」というところと
「自分と同じような人でもできたのだから自分にもできそう」
と思わせるところである。
「誰がやってもできそう」
の訴求は浅く広くの層に刺さる感じだが、
「自分と同じような人でもできたのだから自分にもできそう」
の訴求は広くの層に刺さらないが、
少数に刺さるので、悩みが深い人が集まりやすい。
高単価が売れるのは、
その人のファンだからというのもあるが、
そもそも深い悩みを持っているというのがある。
だから再現性を出すときは
お客さんにとって
「自分と同じような人でも理想の未来に行けた」
という部分を情報発信、
LINE、メルマガ、セールスの際に伝えていこう。
ここまで理想の未来と再現性について話したが、
この２つが揃ったら、
あとは高単価商品が売れるために
必要なブランディングを用意していく。
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③ブランディング
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ブランディングとは何かというと
「お客さんにとって理想の未来があって、
この人(あなた)なら叶えてくれそうだな、可能だな」と
思わせることがブランディングです。
例えば、、、
この人から学べば、
○○という理想の未来に行けるかも…
この人の商品を購入したら
○○という理想の未来が叶えられるかも…
これをお客さんに思われるために、専門な知識、
ノウハウとその知識、ノウハウを試した先の未来、
変化した理想の未来を情報発信の部分で出しまくる。
なぜ、初めに情報発信でノウハウを
ゴリ押しして発信するかというと、
人が集まるというのもあるけど、
専門家として見られるために発信するというのがある。
当たり前だけど、
人は素人ではなく、専門家・プロにお金を払う。
だから専門家・プロとみられるために
専門的な知識・ノウハウを出すのだ。
専門的な知識・ノウハウが発信できたら、
あとはそれをすることによって
「お客さんのどんな悩みが解決するのか？」
「悩みが解決した先の理想の未来はどんなものなのか？」
これらの部分をたくさん発信していこう。
たくさん出せれば出せるほど、
人に伝わるし、より幅広い人に訴求できるようになる。
高単価商品が売れるにはブランディングを
意識した発信も必須だから、ぜひやってみて欲しい。
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※追伸
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コンテンツビジネスのはじめ方であったり、
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この記事を書いた人
初めまして、カマダです。
このブログでは元々自己肯定感が低かった私が
心理学とネットビジネスに出会い
人生が変わっていった物語を書いています。
何の変哲もない人間が
どうやって自己肯定感の低さから脱出して
ネットビジネス・パソコン１台で
お金を稼ぐことができるように変わっていったのか？
どのようにしたら会社に頼らずとも
自分一人の力で自立した人生が送れるのか？
そのお金を稼ぐ方法はもちろん、
お金を稼いだ先に待っている
・お金の自由
・時間の自由
・精神的な自由
・身体的な自由
この４つを手に入れてしまった、
多くの成功者との出会いについても発信しています。
もっと詳しく私のことを知りたい人は、
下記の記事を読んでください。
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